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編者按：

在律所經(jīng)營上，合縱連橫者有之、盲目擴張者有之、貪大求全者有之……    

“我們下沉細分市場，聚焦職務(wù)犯罪中監(jiān)委紀委留置案件，打造全國性的精品律所?！北本┿y雷律師事務(wù)所主任雷海軍說。

“我們需要做的是認清現(xiàn)實、客觀分析、找準目標，凝心聚力再出發(fā)?！崩缀＼娭魅握J為，在市場競爭激烈的當下，銀雷律所的最優(yōu)選擇是找準細分市場，從而打造全國性的精品律所。

“業(yè)務(wù)要從原來刑事、婚姻、商事、征拆四個方向齊發(fā)力，調(diào)整為集中聚焦在刑事案件中的監(jiān)委紀委留置案件上?！崩缀＼娭魅螢槁伤l(fā)展指明了方向。

認真地對待生活中的每一天，

而不能像一個大學(xué)教授那樣不停地考問它。

 ——超驗主義代言人   愛默生

是呀！生命是用來體驗的，只要認真地去生活，成功則不必追逐，失敗亦可以放棄，因為體驗是人生不可多得的收獲。

 “全國律所有幾萬家，像您這樣堅持一線辦案的律所主任，已經(jīng)不多見了！”朋友們的話是調(diào)侃還是褒獎，對于雷海軍并不重要。雖然早已在律師界打出了名氣，但他堅持一線辦案的事實，是誰也無法改變的。

 “只有在一線辦案，才能切實服務(wù)客戶，才能感受到自己的存在?！崩缀＼娬J為，作為律師要認真對待自己接手的每個案件，充分理解客戶訴求，通過專業(yè)化服務(wù)，展現(xiàn)律師價值。

正是這種認知，才使他一直堅持下來，這種堅持不僅是能力的體現(xiàn)，更多的是價值判斷的體現(xiàn)。

精品律所 勝訴率高

一個人如果沒有經(jīng)歷過苦難，

那么他的生活是不完整的，也可以說他是不完整的。

——超驗主義代言人   愛默生

 “作為律所主任，能堅持一線辦案，是我對自己比較滿意的一面?！崩缀＼娬f，“但生活不只一面，在律所經(jīng)營上，我們曾經(jīng)在刑事、婚姻、商事、征拆四個方向上一同發(fā)力，現(xiàn)在來看，是個失誤。”

一個人經(jīng)歷過什么，以及他還將經(jīng)歷什么，不是掛在嘴邊的，而應(yīng)該體現(xiàn)在他的行動上。銀雷律所曾把四個業(yè)務(wù)方向，調(diào)整為刑事與婚姻?！安粔颍匀徊粔?。”雷海軍當時就作出過這樣的判斷，他認為，兩個業(yè)務(wù)方向仍過于寬泛，還得進一步下沉。

恰在此時，有過17年軍旅生涯和7年監(jiān)委紀委工作經(jīng)驗的李啟超律師，在監(jiān)委紀委留置案件上有了較大突破。

通過市場調(diào)研，經(jīng)過認真分析，衡量律所能力，最終雷海軍主任決定，把業(yè)務(wù)繼續(xù)聚焦，聚焦到監(jiān)委紀委留置案件的細分市場上。

去年，銀雷律所接受委托的案件700余件，“案值偏低，律師辦案疲于奔命，服務(wù)質(zhì)量受到挑戰(zhàn)?！崩缀＼娭魅握f，“精品律所，勝訴率高。仍然是我們追求的目標，業(yè)務(wù)發(fā)展也要緊緊圍繞這一目標展開?！?/p>

三人同心 其利斷金

付出是回報的起點。

——超驗主義代言人   愛默生

事情總是要有人去做的，律所業(yè)務(wù)方向調(diào)整后也如是。目前，銀雷律所大部分律師仍需處理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上的案件，而雷海軍主任、李啟超律師和張秀芹律師，則會把主要精力集中在監(jiān)委紀委留置案件上。

李啟超律師在監(jiān)委紀委留置案件上不僅有經(jīng)驗，而且已得到了市場認可。

張秀芹律師有八年基層檢察院及兩年高檢工作經(jīng)驗，接觸過許多職務(wù)犯罪類型的案件，辦案經(jīng)驗豐富。

雷海軍主任雖然沒有監(jiān)委紀委、檢察院工作經(jīng)驗，但他曾在政府法制辦工作，律師執(zhí)業(yè)20年，辦理過包括中央督辦的大案要案，辯護經(jīng)驗老道。

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！迸c其他單打獨斗的律師不同，銀雷律所的上述三位律師，對于重大疑難案件可以從“三條線”形成辦案合力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)且有價值的辯護服務(wù)。

“三人同心，其利斷金?！崩缀＼娭魅涡χf，“對于一般性的留置案件，我們?nèi)齻€人都有單獨處理案件的能力，對于特別重大的疑難案件，我們仨人可以形成合力，力量是相當強大的?！?/p>

編后語：

作為超驗主義代言人的愛默生認為：“妒忌別人是無知的表現(xiàn)，而模仿他人則無異于自殺?！?/p>

從某種角度上講，銀雷律所也是超驗主義的踐行者，它不奉任何經(jīng)驗為圭臬，而是在打造全國性精品律所的道路上不斷嘗試，雖經(jīng)歷無數(shù)坎坷，但從未放棄。